Оговорка

Основа — про квалификацию в B2B-продаже, а не классический кастдев по Мому. Вопросы про бюджет и подписантов на чисто исследовательском интервью прозвучат как продажа. Если завтрашний созвон — «понять проблему», а не «продать»: бери блоки 0, 1, 5, 6 и стоп-лист, а денежные вопросы задавай только если человек сам вывел разговор на «а сколько это будет стоить».

Если созвон всё-таки про продажу — работают все блоки подряд.

Транскрипт видео и скриншоты слайдов лежат в скратчпаде сессии.