Блок 4. Как реально будет проходить сделка (19:07)
| Спроси | English original |
|---|---|
| Как вы покупаете софт и кто должен подписать? | How do you buy software and who needs to sign off? |
| Есть ли шаги (security-опросник и т.п.), которые можно начать заранее? | Are there steps I can start on early? |
Углубление (дополнение)
- Нужна ли проверка безопасности / юристы / комплаенс? На каком этапе они подключаются?
- Сколько заняла последняя такая закупка от «мы решили» до «подписали»?
- Есть ли обязательный пилот перед контрактом? По каким критериям он считается успешным?
- Что должно произойти, чтобы это НЕ случилось?
Смысл — не быть застигнутым врасплох. «Договорились» ≠ подписано; дальше юристы, безопасность, комплаенс, и это недели-месяцы (18:41). Всё, что можно, запускай параллельно. Договоры бери из открытых шаблонов Common Paper, а сроки и объём работ держи вне юридического контракта — в отдельном order form или общем трекере (19:32).
Твой контакт на этом этапе уже чемпион на твоей стороне: он не сможет решить свою проблему, пока ты не пройдёшь закупку, — поэтому он максимально заинтересован тебе помочь. Дёргай его первым, когда что-то встало (19:32).