Как читать ответы *(дополнение)*

Зелёные флаги — реальная боль:

• Называет конкретные цифры без твоей подсказки: часы, деньги, люди.
• Уже что-то пробовал — покупал, писал сам, нанимал.
• Есть работающий костыль, который они поддерживают руками.
• Сам, без наводки, спрашивает «а когда можно попробовать».
• Называет имена людей, которые тоже страдают.
• Задача явно есть в квартальных приоритетах.

Красные флаги — вежливое кивание:

• «Интересно», «классная идея», «нам бы пригодилось».
• Не может вспомнить конкретный последний случай.
• Никогда ничего не пробовал делать с этой проблемой.
• Все ответы в будущем времени и в сослагательном наклонении.
• «Надо будет спросить у коллег» — и никаких имён.
• Соглашается со всем, что ты говоришь.

Похвала — не данные. Если по итогу созвона у тебя нет ни одной цифры и ни одного имени — созвон был провальный, как бы приятно он ни прошёл.