Блок 6. Закрытие созвона *(дополнение)*
Три вопроса, которые вытаскивают из разговора больше всего, — и которые чаще всего забывают задать.
- Я не спросил о чём-то важном? Что бы вы на моём месте спросили?
- Кого ещё мне стоит расспросить про это — у вас или вообще?
- Если мы сделаем то, о чём говорили, — что дальше? Кто и когда это смотрит?
Реферал в середине списка — самый недооценённый. Один хороший кастдев должен рождать следующие два.
Договорись о конкретном следующем шаге с датой прямо на созвоне. «Я напишу вам через недельку» — это не следующий шаг.