Блок 2. Деньги и решение (11:43–12:12)
| Спроси | English original |
|---|---|
| Какой у вас бюджет на решение этой проблемы? | What’s your budget for solving it? |
| Как у вас в компании вообще покупают софт? | How does your organization buy software? |
| Кто принимает решение о покупке? | Who makes the buying decision? |
| Кто ещё должен будет высказаться по этому решению? | Who else will need to weigh in on this decision? |
Углубление (дополнение)
- Из чьего бюджета это платится — вашего или соседнего отдела?
- До какой суммы вы решаете сами, а с какой нужно наверх?
- Когда у вас пересматривается бюджет? Сейчас в нём есть строка под это?
- Когда вы в последний раз покупали что-то похожее — как это шло и сколько заняло?
- Кто может это зарубить? Кому внедрение создаст лишнюю работу?
Последний вопрос про «кто зарубит» — редко задают, а он спасает сделки. У любого внедрения есть тот, кому оно добавляет работы, и именно он тихо его хоронит.